经济观察网记者陈秋经济观察网了解到，作为苏宁下沉市场的利器苏宁拼购，在双11期间，推出百亿补贴、超级拼购日，1小时内，苏宁拼购订单量超过50万单，七成单量来自下沉市场，上海、长春、东莞、温州和盐城，成为双十一开启1小时内最能拼的城市。
11月1日零点至11月11日中午12点，苏宁拼购半天卖出近万件货品，主打社交营销的“苏小团”，团长总数超过8万人。12小时内开单的“团长”比例超过63%，最牛的“团长”拿到1.8万元的佣金。
此外，面对记者，苏宁拼购总经理张奎分享了团队在双11前期的准备，以及从业务开展至今的规划和难点。
前期准备
对于苏宁拼购双11前期准备，苏宁拼购总经理张奎告诉记者，正式发力是从11月1日开始，苏宁拼购准备好超过万的SKU（库存量）。
除了补贴计划，另外一个重点是，苏宁拼购和下沉市场另一条腿的苏宁零售云合作也进一步加强。双方从今年9月就开始探讨模式，现在相对来说比较成熟。“苏宁拼购和苏宁零售云的合作，大家其实是在互相取长补短，也是一个供应链的输出和引入，这样一来整个公司的产品就更加丰富，也增加了到店用户的旺度。”张奎说。
而对于双方合作需求，其实在今年年初的时候苏宁拼购就一直在调研，张奎回想起初其实早已判断了，零售云未来肯定是整个苏宁渠道供应链输出的一个方向，同时也是苏宁拼购引入供应链的一个渠道。只是说苏宁拼购的调研的方向是，分布在不同区域的全国多家零售云门店，用户他对商品资源的需求是什么样。
“等待11月的销售结果出来之后，就可以看到在哪个区域的零售云门店，对苏宁拼购商品的分发效果更好，我们会总结相应的案例，在下一阶段我们也会进行相应的推广。”张奎说。
而在前期调查到双11期间，苏宁拼购没有成立一个特别的小组，主要有市场部中的五个人负责，这个过程也不需要有太多人员的增加，只要在门店的互联网的场景里导入这些商品，消费者到店之后可以浏览这些页面，然后点击拼团、参团购买就行了，它不会增加店面的工作量，只是店面的商品更丰富了，它完全是通过互联网场景和工具来实现。
业务布局
回顾苏宁拼购的发展，是从年开始，彼时的苏宁拼购还叫“乐拼购”，是苏宁社交电商的一个孵化项目，18年6月张奎掌管后，“乐拼购”升级为“苏宁拼购”，并且独立出来，记者了解到，现在苏宁拼购的团队从之前的一百人增至三百人，规模在不断变化，随着规模的变化，部门的划分也更加细致。
起初开始做苏宁拼购，张奎称，一是梳理清楚了苏宁拼购供应链的发展方向，二是梳理清楚了苏宁拼购客群所在的区域，三是找到了能够切实有效的宣传苏宁拼购的渠道，四是为苏宁拼购寻找到代言人，五是为了苏宁拼购整个社交生态的发展也打造了一系列的产品，如砍价、邀新、品牌馆等等产品布局。六是我们按照互联网的方式为苏宁拼购平台的建设，植入搜索工具等，实现平台上货找人的变化。
张奎称，经过一年多的努力，苏宁拼购在去年年底已经完成了第一阶段，就是从苏宁拼购主动到下沉市场找渠道，到现在很多人主动来找苏宁拼购。目前苏宁拼购APP下载量累计万，“我们是社交电商，主要还做小程序、
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